5万单库存备好 临沂电商多种营销模式迎“双11”

  “双11”是网民购物的狂欢节,而对电商来说,既是一个商品促销大集,又是一场众商家间的暗战,在线上的比拼与较量中,实力最强、营销策划最棒的电商将是“双11”的最大赢家。距“双11”还有近半个月,淘宝、天猫、京东等各大电商平台的促销红包、广告等早已占满屏幕,而临沂市电商也积极筹备:精准备货、增加客服、搞各种各样的促销模式……使出浑身解数,迎接一年一度的促销大战。

5万单库存备好 临沂电商多种营销模式迎“双11”

在仓库内,多派网络为即将到来的“双11”备足了5万单的货量。

  5万单库存备战“双11”

  10月26日上午,在位于临沂经济技术开发区的北方国际家居建材城内,多派网络总经理王子考正和员工一起,为“双11”的爆款商品提前装好箱子。王子考有自己的工厂,主要生产塑料家居用品,包括整理类、清洁类、厨房类等几大类300多个品种,也有自己打造的网络平台,线上线下都有市场。

  “我已为今年的‘双11’线上备足5万单库存,主推各系列20余个爆款,其中一部分已提前装好箱了。”王子考告诉记者,公司去年“双11”当天接了近4万单,销售额达20多万元,“我们不仅在淘宝、阿里巴巴上做‘双11’活动,也在我们自有平台塑派网上搞‘双11’,今年我们推出更多品类爆款,‘双11’折上折,期待届时能达到预期效果。”

  据王子考介绍,10月初他们就开始筹备“双11”大促,通过微淘、软文推送各种营销方式为店铺和产品进行宣传造势,增加产品的曝光度,对客户进行精准化营销,促进“爆款”形成;同时,设置优惠活动内容、赠券等唤醒老客户,根据自身产品特点通过第三方平台进行推广;做好图文、评测等“内容营销”模式,为商品营造“双11”的良好促销氛围。“为应对‘双11’当天暴增的客户量,我们增加了仓管人员和客服人员,光客服我们就比去年增加了10名。”王子考说。

  “双11”临沂电商发货或达百万单

  今年是王子考的多派网络第二年参加“双11”大促,他的实体企业“触网”才1年多时间,多派网络通过淘宝、阿里巴巴、拼多多等平台和自营电商平台塑派网,以年均逾50%的增速快速发展,不仅带动了大批人就业,还为经开区及我市多家塑料制造企业打开了销路,实现了从传统企业到“互联网+”企业的转型。

  电子商务带动了移动互联网、云计算、大数据和物联网等技术的应用,重塑产业价值链体系,加速供给侧商业模式进化。记者从经开区了解到,该区实体企业纷纷“触网”,以电子商务为突破口打开供给侧结构性改革的新通道。翔宇实业集团投资成立的山东翔宇医药电子商务有限公司2016年3月正式运营,集团线下近500家仁和堂连锁药店全部开展O2O电商业务,线下仓库供应链的支持与线上互联网品牌的渠道管控及推广业务相结合,使翔宇医药零售O2O业务短期内实现爆发式增长,去年销售额1600万元,2017年全年预计完成销售额2600万元,同比增长63%。

  临沂商城跨境电商创业园总经理郑韦表示,临沂电商近几年参加“双11”活动越来越常态化,涌现出一大批优秀的电商企业和一大批由传统企业转型成功的电商企业,这得益于临沂商城商贸物流发达的优势和政府对电子商务的重视及推动引导。郑韦预计,今年双11当天临沂本地电商发货量将达90-100万单。

  商城电商构建“自循环模式”

  今年我市电商参加“双11”活动更积极,筹备周期拉长,备战更充分。据了解,经开区电商商家在“双11”前一个月甚至两个月便进入备战状态,根据商品销售积累的大数据调整产品配比,及时调整供货量和库存,避免长尾产品大批量进货,造成货款积压。

  在天猫平台,我市商家主要以汽车用品、五金、小商品为主,据电商专家透露,在汽车用品类目中,TOP前三的年营业额在6000万-1.2亿之间,今年“天猫双11”当天的目标销售额为300万-1200万元。为达成销售目标,临沂商城电子商务公共服务中心近半年做了大量筹备工作,让电商注重对老客户的维护,构建让客户重复购买和转介绍的自循环的商业模式。

  “‘让更多人来,让来的人都买,让买了的人再来买,让买了的人再介绍人来买’,这就是自循环商业模式。”据临沂商城电子商务公共服务中心负责人刘辛铠介绍,日益高企的营销成本让绝大部分企业依靠客户的第一次消费已经不能实现盈利。“电商要开发客户持续消费价值,包括提升购买频次、提升客单价和延长客户生命周期;还要开发客户的社交资源,包括推动客户转介绍和把客户发展成为分销商。”